Kâr Marjı Hesaplama Aracı
KDV dahil satış fiyatınızı, ürün maliyetinizi ve operasyonel giderlerinizi girin; brüt ve net kâr marjlarınızı, maliyet katsayınızı anında görün.
Hesaplama Girdileri
Ürün fiyat ve maliyetleri
Pazaryeri komisyonu, kargo bedeli, paketleme gibi giderlerin toplamı.
Hesaplama mantığı
- KDV satış fiyatına dahil kabul edilir (iç hesaplama)
- Brüt kâr: KDV hariç satış − ürün maliyeti
- Net kâr: brüt kâr − ek operasyonel giderler
Sonuç
Kâr marjı analizi
Net kâr
₺114,17
Brüt kâr marjı
%51,84
Net kâr marjı
%45,82
Maliyet katsayısı
%95,14
Kâr Marjı Nedir, Nasıl Hesaplanır?
Kâr marjı (İngilizcesi margin), bir üründen elde edilen kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak ifade edilir. Bir işletmenin her satıştan yüzde kaç kâr elde ettiğini gösterdiği için kârlılığın en temel ölçütüdür. Temel formülü şudur:
Kâr Marjı (%) = (Satış Fiyatı − Maliyet) ÷ Satış Fiyatı × 100
Kâr Marjı (margin) ile Kâr Oranı (markup) Farkı
En sık karıştırılan iki kavram bunlardır ve aynı ürün için farklı yüzdeler verirler. Fark, kârın neye bölündüğüdür:
Kâr Marjı (Margin)
Kâr, satış fiyatına bölünür.
Marj = Kâr ÷ Satış Fiyatı
Kâr Oranı (Markup)
Kâr, maliyete bölünür.
Markup = Kâr ÷ Maliyet
Aynı üründe markup her zaman marjdan büyüktür; çünkü maliyet satış fiyatından küçüktür. Bu yüzden fiyatlandırırken hangisini kullandığınızı bilmek kritiktir — birini diğeri sanmak, ürünü olduğundan kârlı zannetmenize yol açar. Bu araçtaki “maliyet katsayısı”, markup değerine karşılık gelir.
Örnek Hesaplama
Maliyeti 100 TL, satış fiyatı 150 TL olan bir ürünü ele alalım (basitlik için KDV ve ek giderler hariç):
- Kâr: 150 − 100 = 50 TL
- Kâr marjı (margin): 50 ÷ 150 = %33,3
- Kâr oranı (markup): 50 ÷ 100 = %50
Görüldüğü gibi aynı 50 TL kâr, marj olarak %33,3, markup olarak %50 çıkar. Yukarıdaki hesaplayıcıya KDV oranınızı ve pazaryeri komisyonu, kargo gibi ek giderlerinizi de eklerseniz, gerçek net kâr marjınızı saniyeler içinde görebilirsiniz.
E-ticarette Sağlıklı Kâr Marjı Ne Olmalı?
E-ticarette brüt marj yüksek görünse bile, asıl bakılması gereken tüm kesintiler sonrası kalan net kâr marjıdır. Satış fiyatınızdan sırasıyla şunlar düşer:
- KDV — sizin geliriniz değil; marj hesabından önce ayrılmalı.
- Pazaryeri komisyonu — kategoriye göre %8–24 arasında değişebilir.
- Kargo bedeli — ücretsiz kargo eşiği altındaki siparişlerde satıcıya yük olur.
- İade ve paketleme — çoğu satıcının unuttuğu ama marjı ciddi eriten kalemler.
Genel bir rehber olarak, tüm bu kesintilerden sonra kalan net kâr marjının %10–20 aralığında olması sağlıklı kabul edilir. Yüksek hacimli/düşük fiyatlı ürünlerde bu oran daha ince (%5–10), niş veya markalı ürünlerde daha yüksek olabilir. Önemli olan, ciroya değil ürün başına net kâra bakmak ve negatif marjla satış yapmadığınızdan emin olmaktır.
Kârlılığı Artırmanın Yolları
Kâr marjını yükseltmek her zaman fiyat artırmak demek değildir. Maliyet ve giderleri kontrol altına alan birkaç pratik yöntem:
Maliyetleri kalem kalem bilin
Ürün alış fiyatının yanında komisyon, kargo, paketleme ve iade oranını da maliyete katın. Gizli giderler görünmeyince marj olduğundan yüksek sanılır.
Doğru fiyatlandırma yapın
Fiyatı yalnızca maliyet + sabit yüzde ile değil; hedef net marjı geriye doğru çözerek belirleyin. Rakip fiyatını körü körüne takip etmek marjı eritir.
Kargo ve komisyonu optimize edin
Desiyi düşüren paketleme, doğru kategori seçimi ve ücretsiz kargo eşiği yönetimi net marjı doğrudan yükseltir.
Ürün bazında kârlılığı izleyin
Ciro değil, ürün başına net kârı takip edin. Çok satan bir ürün zarar ettiriyor olabilir; düzenli marj analizi bunu ortaya çıkarır.
Sık Sorulan Sorular
Kâr marjı nedir? +
Kâr marjı (margin), elde edilen kârın satış fiyatına oranıdır ve yüzde olarak ifade edilir. Formülü: (Satış fiyatı − Maliyet) ÷ Satış fiyatı × 100. Örneğin 150 TL’ye satılan, maliyeti 100 TL olan bir üründe kâr 50 TL, kâr marjı ise 50 ÷ 150 = %33,3’tür. Marj, işletmenin her satıştan yüzde kaç kâr aldığını gösterir.
Kâr marjı ile kâr oranı (markup) arasındaki fark nedir? +
İkisi sık karıştırılır ama farklıdır. Kâr marjı (margin) kârı SATIŞ FİYATINA böler: kâr ÷ satış fiyatı. Kâr oranı / maliyet katsayısı (markup) ise kârı MALİYETE böler: kâr ÷ maliyet. 100 TL maliyetli, 150 TL’ye satılan üründe kâr 50 TL’dir; marj %33,3 (50/150), markup ise %50 (50/100) olur. Aynı üründe markup her zaman marjdan büyüktür.
Brüt kâr marjı ile net kâr marjı arasındaki fark nedir? +
Brüt kâr marjı yalnızca ürün maliyetini (KDV hariç satış − ürün maliyeti) dikkate alır. Net kâr marjı ise buna ek olarak pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme, iade gibi operasyonel giderleri de düşer. E-ticarette gerçek kârlılığı gösteren net kâr marjıdır; brüt marj yüksek görünse bile kesintiler sonrası net marj çok düşük hatta negatif olabilir.
Kâr marjı hesaplarken KDV’yi dahil etmeli miyim? +
Hayır, sağlıklı marj hesabı KDV hariç tutarlar üzerinden yapılır. KDV sizin geliriniz değil, devlet adına tahsil edilen bir vergidir. Bu araç KDV dahil satış fiyatından önce KDV’yi ayırır, ardından KDV hariç satış üzerinden brüt ve net marjı hesaplar — böylece rakamlar gerçek kârlılığı yansıtır.
E-ticarette iyi bir kâr marjı yüzde kaçtır? +
Sektöre ve ürün grubuna göre değişmekle birlikte, e-ticarette pazaryeri komisyonu, kargo ve KDV sonrası kalan net kâr marjının genellikle %10–20 aralığında olması sağlıklı kabul edilir. Yüksek hacimli/düşük fiyatlı ürünlerde marj daha ince (örneğin %5–10), niş veya markalı ürünlerde daha yüksek olabilir. Önemli olan tüm kesintiler düşüldükten sonra pozitif ve sürdürülebilir bir net marjdır.
İlgili Araçlar ve Rehberler
Trendyol Komisyon Hesaplama →
Kategori bazlı Trendyol komisyonu ve net hakedişi hesaplayın.
Hepsiburada Komisyon Hesaplama →
Hepsiburada kategori komisyonlarını hesaplayın.
Kargo Maliyet Hesaplama →
Desi bazlı kargo bedelini karşılaştırın.
E-ticaret Vergi Hesaplama →
KDV ve gelir vergisi yükünüzü hesaplayın.
Tek tek hesaplamak yerine Muhasebe modülünü kullan.
Pazaryeri komisyonu, kargo bedeli ve iade etkisi düşülerek ürün bazında net kâr marjı raporu. Hangi ürünün gerçekten kâr getirdiğini şeffaf şekilde görün.